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毛利占商品销售收入或营业收入的百分比,称为毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平,是核算企业经营成果和价格制定是否合理的依据。我们选择的创业伙伴,往往是同乡、同学、同事(也包括上下级)、夫妻、朋友、亲戚等关系。大家都认识,都熟悉,这些成为共事的前提。然而,这种熟悉的关系如果不是建立在理念一致的前提下,在创业过程中就很容易出问题。要确定谁能跟你一起创业,关键是在合作之前确定谁心中的梦想跟你是一样的,在以后的经营管理中理念也能够一致,这样才能确保团队的稳定和谐。有一次,还是这家大客户——西安高压开关厂订购了30个220KV断路器壳体,原本4个月的工期只给了50天时间。面对这个“大主顾”所出的难题,贾欣武二话不说带领70名工人开始昼夜奋战。他的想法是,“一定要干,而且一定要把活儿干好。”澳门电子游戏厅大全1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年企业完全亏损。同时,当地居民更是由于担心大型化工企业会破坏生态平衡,拒绝与他合作。

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一般认为,企业只有在两个条件都满足的情况下才应该开始考虑多元化经营的问题:一,企业在自己的主体市场已经做到了绝对或者相对领先;二,市场已经呈现饱和状态,增长放缓,竞争加剧,利润率下降。不幸的是很多人考虑的时候只想到了第二条,有意无意地忽视了第一条。所以在这种环境下考虑出来的多元化决策,必然要被打上一个问号。相对于20年前一度走入低谷,苹果现在已经完全复苏了。苹果的品牌影响力很大程度上来自于乔布斯(SteveJobs)的传奇故事。1997年,苹果几乎破产,作为创业者的乔布斯重返公司,把苹果彻底改造为面向消费者的厂商。案例分析:热情是可以传递的。你的心态是消极的,传递给客户的心态也必定是消极的;相反,你的心态是积极的,传递给客户的心态也必定是积极的。所以说,热情不但是一种心态,也是一种销售的“方法”。热情可以在你的言谈举止中自然地流露出来,表现为勤奋、坚定、自信、真诚等一切你可以想象出来的美好字眼。你可以用热情感染你的客户,化解他们的冷漠和烦躁。澳门电子游戏厅大全黄金客户虽然说是企业的忠诚客户,但是与白金客户相比,其忠诚度是比较低的。因为黄金客户在与企业进行交易的过程中很注重产品的价格,经常和企业进行产品价格方面的谈判,而白金客户一般不会在乎产品的价格,他们关注的是产品的质量、产品在市场上是否具有独特性、是否具有很强的竞争力,以及双方长远的利益。但是作为企业利润的一个主要来源,企业为了能够从黄金客户身上获得更多的利润,就可以对这类客户实施频繁营销策略,来促进黄金客户的产品购买量。另外,黄金客户在市场销售网络方面具有很强的竞争力,加大黄金客户的采购量并不会造成这类客户的库存,也不会影响到其业务的发展。所以,只要价格适当,产品具有很强的市场潜力,就完全可以增加企业产品的销量,带来更多利润。

有限责任公司,又称“有限公司”,是指由50人以下股东共同出资,每个股东以其出资额对公司承担有限责任,公司以其全部资产对其债务承担责任的企业法人。相对股份有限公司而言,有限责任公司设立条件和程序较为简单和灵活。你一个人可以成立一人有限责任公司,你还可以与50个以下的合作伙伴组成有限责任公司。在有限责任公司中,你需要承担的责任是有限的。这样万一以后在经营过程中出现了问题,对你不至于造成巨大的影响,是比较理性的选择。我们先来解释一个概念——利基,按照菲利普·科特勤在《营销管理》中的定义,利基是“更窄地确定某些群体”,这是一个小市场,并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”(这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,海外通常译作“利基”)。企业在确定利基市场后,往往用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,从而在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。倘若一个企业能够站在牢固的利基之上,就不愁不能赢利。案例分析企业从哪里来?到哪儿去(使命、目标)?有何优势?多大弊端?有何机会?多大风险?这些都是在合作创业之前先要明确的,否则,大家就感到目标不明,像个无头的苍蝇,四处乱飞,劳而无功。只有所有合伙人具有高度一致的创业理念,像杨致远和费罗那样,确立共同的志向、共同的追求,才能齐心为企业的明天尽自己的一份力。当然,李志强知道紫光的生产基地从“零”做起是不现实的,但是不怕,他同样有周密的计划。第一步,他同来自台湾的手机生产巨头——仁宝公司——联手在天津建立了紫光海泰手机生产基地。仁宝公司向紫光授权100万台手机订单,紫光首批100万台手机将出口海外。与此同时,紫光还与韩国的手机设计公司深入合作,并且从摩托罗拉揽入100多个精英骨干,以此形成了紫光手机生产的大型团队。

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举个例子说,你有A银行一笔房贷未按时偿还,当你在B银行申请贷款买一台液晶电视时,B银行会查阅数据库中你的个人资信信息。如果认为你的房贷不良记录影响本次正常交易,你的液晶电视就泡汤了。但是如果B银行认为,你没能按时还房贷,但能按时还电视贷款,那么也不会因为你上了“黑名单”而中止交易。但不管怎样,这个不良记录在短时期内是不可能消除的,所以,还是时刻谨慎维护自己的信誉吧。过多的“理性思维”有时会纵容自己的经验扼杀掉自己的创新。作为创业者,我们不应该有过多的顾虑。我们应该放飞自己的想象翅膀,大胆地想,甚至找到更敢于想象的人帮我们一起畅想。有许许多多创业指导专家会认为“想的时候要大胆,做的时候要心细”。是的,盲目的行动是有风险的,那么我们完全要依据“市场调查”的结果行事吗?并不尽然。澳门电子游戏厅大全就融资规模和其错综复杂程度而言,德隆在中国的企业界独一无二。而德隆正是凭借这些合法与不合法的融资方式才发展成为庞大的企业集团。德隆产业整合需要大量的长期投资,它往往依靠向银行及其他机构短期融资,以保持资金平衡。但这是危险的平衡,一旦资金链断裂,后果不堪设想。偏偏这些资金中的绝大多数都是短期融资,被德隆用在了实业的对外扩张上。众所周知,德隆的实业以传统产业为主,回报缓慢。这样的短贷长投,无异于玩火。2004年,随着对德隆的质疑不断增加,和国家宏观调控政策的出台,德隆客户的信心动摇了,于是“短贷长投”的资金链断了,游戏就此结束。德隆通过短贷长投竭力打造资本航母,却最终一败涂地,以近乎惨烈的方式警示着后来的幻想家们。

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